近日,国内智能销售SaaS服务提供商「探迹科技」对外宣布已完成1.2亿元B轮融资,本轮融资由红杉资本中国基金领投,启明创投跟投。

探迹科技创始人&CEO黎展表示,本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等几方面,持续用大数据和AI赋能销售。

​其他五个方面分别是:以畅通国民经济循环为主构建新发展格局、以科技创新催生新发展动能、以深化改革激发新发展活力、以高水平对外开放打造国际合作和竞争新优势、以共建共治共享拓展社会发展新局面。

创业邦从存量市场潜力、技术能力、落地能力等几方面进行梳理分析,或将从中为您解答一二。

​实践是理论的源泉。如何用好丰富实践带来的“富矿”,习近平总书记提出四点希望:从国情出发,深入调研,把握规律,树立国际视野,这给中国理论工作者提出新的更高要求。

​党的十八大以来,我们党不断总结发展实践,推进理论和制度创新,比如:提出五大新发展理念、供给侧结构性改革、经济高质量发展、统筹发展和安全……这些理论成果,不仅有力指导我国经济发展实践,更开拓了马克思主义政治经济学新境界。

​新发展格局如何落地生根?此次座谈会指明路径:以国内大循环为主体,我们要扭住扩大内需这一战略基点,坚持供给侧结构性改革的战略方向,抓住关键推进科技创新,并以深化改革和更高水平开放为动力……

智能销售的本质,一方面,需要通过技术打破企业与客户之间的信息壁垒,帮助企业迅速匹配有需求的客户,真正让客户看到效率提升和销售转化;另一方面,还需要帮助企业建立自身数据闭环,逐步实现销售全流程的标准化。

​“要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”

​站在“十三五”和“十四五”的交汇点上,这场非同寻常的座谈会有何深意?面向中长期,中国将如何布局新发展阶段?​

​五年规划是引领时代前进的航标。从1953年至今,在13个五年规划(计划)指导下,我国仅用几十年就走过了发达国家几百年的工业化历程,从一穷二白成为世界第二大经济体。​

成立近五年,探迹科技凭借完整服务链条已深度赋能于云计算领域的阿里云、通讯领域的中国移动、新基建领域的聚纤缆以及餐饮行业的美餐等二十多个行业的4000多家企业客户,并在北京、上海、深圳、佛山等地先后设立分公司。

​座谈会上,总书记把我国新时代改革开放和社会主义现代化建设的丰富实践称为理论和政策研究的“富矿”,提出我国经济社会领域理论工作者“大有可为”。

​此次座谈会上,总书记全面深入阐释了这一顶层设计,称其为“重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择”。

​无疑,这六方面问题是总书记给专家们提出的新课题,但汇总在一起,正是中国面向未来必须作答的新考卷。

创业邦持续关注的「探迹科技」成立于2016年,定位于一家以大数据和人工智能技术驱动的智能销售服务提供商,主要为B端大中小型企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案,以降低销售成本,提升销售效率。

​当前,世界经济和我国经济都面临许多新的重大课题,需要作出科学的理论回答。中国经济发展进程波澜壮阔,成就举世瞩目,很多现象超出传统主流理论框架,需要发展更加符合中国国情的经济理论体系。

北京外商投资领域中,服务业扩大开放重点领域成为“领头羊”。报告显示,2019年,北京服务业扩大开放重点领域新设外商投资企业1239家;重点领域实际利用外资118.7亿美元,同比增长12%,占北京实际利用外资总额的84%。

基于最全企业知识图谱,并结合NLP、机器学习等技术,探迹科技已形成“智能销售云平台”(包括:线索挖掘、触达和CRM系统)和“智能销售解决方案”(包括:市场规模预测、客户建模和商机推荐)的完整SaaS产品矩阵,为客户提供了从线索挖掘到线上触达再到客户管理CRM全方位服务。

​中国不会与世界脱钩。相反,中国要做逆全球化的逆行者。正如总书记所说,“凡是愿意同我们合作的国家、地区和企业,包括美国的州、地方和企业,我们都要积极开展合作,形成全方位、多层次、多元化的开放合作格局。”

​上个月的企业家座谈会上,总书记对与会企业家代表说,要“听听大家对当前经济形势、‘十四五’时期企业改革发展的意见和建议”。

​在波涛汹涌的世界经济大潮中,能不能驾驭好我国经济这艘大船,是对我们党的重大考验。

对于此次投资探迹科技,红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示:“To B领域正成为中国市场越来越重要的增长点,传统To B销售模式已经逐渐到达天花板,智能销售将成为企业发展的突破点。在国外,通过大数据赋能销售主动获客的商业模式已被成功验证,由此可见,探迹科技的发展潜力更加可观。”

​这是继7月21日企业家座谈会后,总书记亲自主持召开的又一场与编制“十四五”规划有关的重要座谈会。同总书记面对面的,既有经济学家,也有社会学家。

​“以辩证思维看待新发展阶段的新机遇新挑战”,被置于六方面问题之首。总书记的深刻阐释,引领我们辩证看待国内外环境深刻变化带来的危与机,能否准确识变、科学应变、主动求变,关系着能否危中寻机开新局。

​而此次座谈会的座上宾,从企业家变成了专家学者,带来的信息也从一线经济脉动变为经济社会发展的专业梳理和判断。

报告指出,北京坚持以开放促改革、促发展、促创新,国际影响力进一步凸显。截至2019年,北京与230多个国家和地区有贸易往来,来京投资的国家和地区超过165个。同时,北京外国驻京新闻机构超200家,国际组织总部及分支机构约30家,外资代表机构超3000家,境外非政府组织100余个。截至2019年,在京世界500强企业总部56家,居世界第一。(完)

​“未来一个时期,国内市场主导国民经济循环特征会更加明显,经济增长的内需潜力会不断释放。”习近平总书记说。

​这种转型不是被迫之举,而是主动而为;不是重拾封闭发展的旧有模式,而是再塑国际合作和竞争新优势。

​明年我国将正式开启“十四五”。习近平总书记日前作出重要指示,提出要切实把社会期盼、群众智慧、专家意见、基层经验充分吸收到“十四五”规划编制中来,齐心协力把“十四五”规划编制好。

有别于市场上的其他产品,探迹科技的智能销售云平台具备面向不同销售阶段提供所需产品的能力,且各个产品之间所有数据高度融合、打通,既可以打破互联网的数据孤岛,又可以通过信息的不断流转。

​这,正是基于40多年改革开放的实践,中国对新时期推进对外开放更深层次的理解。​

​时代课题是理论创新的驱动力。越是面对大变局,越需要深化对发展规律的认识,越需要用丰富的理论来指导实践。

​“希望大家深入思考,取得进一步的研究成果”,总书记对专家们说。

​党的十九大以来,习近平总书记在多个场合反复提到“当今世界正经历百年未有之大变局”,这一重要判断也道出了中国布局“十四五”所处的时代背景。

​着眼长远、把握大势,开门问策、集思广益,背后既有浓浓的民本情怀,也彰显决策者的执政底色。惟有认清世界大势,把握发展规律,才能编制好未来规划,于变局中开新局。​

​“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年,很多未来发展的中长期问题都要在这五年破题。

此前,探迹科技曾获得阿里巴巴、启明创投的4000万元A轮融资。

​总书记在此次座谈会上的重要讲话,核心谈了六方面的问题。

恰逢资本寒冬和疫情双重黑天鹅,探迹科技是如何逆势获得头部资本认可?

​迈向新发展阶段,需要研究新问题,作出新规划。

2019年,香港地区实际投资106.3亿美元;荷兰、新加坡和韩国实际投资增长较快,分别同比增长4.4倍、86.6%和22%。

尽管此时,国内才刚刚起步,国外却已有Zoominfo、Mintigo、Infer等成熟的智能销售领域供应商。但从目前的企业市场天花板来看,以美国为例,美国市场企业容量不到3000万,年增速5%,而国内早已超过1.2亿,增速可达11.6%。

谈及未来规划,黎展告诉创业邦,探迹科技一方面会回归商业本质,以产品和服务驱动业务持续发展,另一方面将利用融资资金继续夯实技术基础,广泛吸纳人才,巩固竞争优势。

​(一)开门问策,谋篇布局“十四五”​

​站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上,我们面临的是更多逆风逆水的外部环境。六方面问题的提出,教给我们破解难题的方法论,用辩证思维看问题,增强机遇意识和风险意识,这是开好逆风船、化危为机的关键要诀。​

而这,正是探迹科技正在布局的。

如果把“市场机会”比作敲门砖,那么“技术能力”便可称得上是护身符。

报告指出,北京是中国对外开放的重要窗口,吸引外资“强磁场”效应不断释放。截至2019年,北京累计设立外商投资企业4.5万家;过去五年,北京实际利用外资总额818.7亿美元。

启明创投合伙人叶冠泰则表示:“启明创投非常看好国内SaaS行业未来几年的投资机会,尤其看好像探迹科技这样的以‘大数据+AI驱动’,帮助企业做商业决策的SaaS2.0产品公司。主动获客是To B企业增长的核心引擎,高效地完成销售业绩是每家To B产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售SaaS平台,利用AI和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐,让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率,是启明创投持续看好的企业。”

​(四)创新理论,驾驭好中国经济这艘大船​

​正如此次座谈会所言,自2008年国际金融危机以来,我国经济已经在向以国内大循环为主体转变。而当下全球疫情叠加经济衰退的大环境,无疑会提速转型进程。

(二)六个方面,提出时代新课题​

(三)新发展格局,重塑优势的战略抉择​

​问计“十四五”,谋划中长期。可以说,这场座谈会,在关键时期为中国未来经济社会发展引领方向,更增添了走好中国道路的底气和动力。

“企业市场容量决定了行业天花板。”黎展说。这为探迹科技创造了千亿级别潜力发展空间。

据了解,探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo已于近日在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中暴涨130%,目前市值已超过200亿美元。再一次向To B行业传递了积极信号。

“原来,销售人员寻找一万条线索需要近10天,而有了探迹科技的数字化工具,整个流程只需要10分钟。”黎展透露。

2019年,北京新设外商投资企业1636家,实际利用外资142.1亿美元,占中国实际利用外资总额的10%。

​自5月以来总书记反复提到的这一新发展格局,在中长期中国经济社会发展中的分量不言而喻,释放出中国经济发展加速从出口导向型转向内需驱动为主的重要信号。

​此次座谈会还释放出新格局下的另一重深意——

北京高技术服务业蓬勃发展。报告显示,2019年,北京规模以上高技术服务业企业收入同比增长约10%,高于服务业收入增速约5个百分点。

​问题是时代的声音。

首先,毋庸置疑,“获客和销售”一直以来都是掣肘企业生存的关键。近几年,随着流量红利的消失、移动互联网的发展以及信息碎片化等趋势,使得“人海战术”逐渐失效,销售获客模式迫切需要向数字化、智能化转变。

​新发展阶段如何布局新发展,这些方面就是我们要着力破解的重大课题。总书记讲话中每方面问题都贯穿着“新”字,新理念、新格局贯穿其中,问题导向和目标导向有机统一,为“十四五”乃至更长期发展指明了迎难而上的方向。

​新冠肺炎疫情全球大流行让大变局加速变化、经济全球化遭遇倒流逆风、地缘政治不确定性因素增多、国内发展不平衡不充分问题仍然突出……

​同时,中国也会在开放中统筹好发展和安全,增强自身竞争能力、开放监管能力、风险防控能力,炼就金刚不坏之身。

与ZoomInfo相同,探迹科技多年深耕智能销售领域,同时又拥有更完善的服务链条和上万个维度的企业数据图谱。

8日举行的2020年中国国际服务贸易交易会“北京主题日·2020年投资北京洽谈会”上,普华永道中国市场主管合伙人梁伟坚发布了上述报告。

作为中国首个服务业扩大开放综合试点城市,北京第三产业成为经济发展的“压舱石”。报告显示,2019年,北京第三产业增加值占GDP比重83.5%,第三产业对经济增长的贡献率87.8%。北京服务贸易占中国服务贸易总额的比重保持在20%。

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